Außendienst richtig managen
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Außendienst richtig managen

Zehn x 10 Erfolgs-Tips
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ISBN-13:
9783349009279
Einband:
Softcover (Kompaktformat)
Erscheinungsdatum:
05.05.2004
Seiten:
223
Autor:
Rudolf W. Vanderhuck
SKU:
INF1000000322
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:

Ein erfahrener Praktiker zeigt Ihnen, wie eine leistungsfähige Vertriebsorganisation aufgebaut werden kann. Er vermittelt Ihnen »Zehn x 10« Erfolgstips zu den Komplexen:



Funktion des Außendienstes

Organisation, Führung u. Steuerung des Außendienstes

Analyse für die Vertriebskonzeption

Arbeit mit wichtigen Kunden

Key-Account-Management

Leistungsprofil der Außendienstmitarbeiter

Entlohnung, Motivierung, Information

... und Training der Außendienstmitarbeiter

Erfolgsrechnung

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