Muchos trabajos de investigación en el contexto de la mundialización de la economía, propenden por analizar casos de éxito en el proceso de exportación de algunas empresas Colombianas. Sin embargo, poco o nada se ha avanzado en conocer los casos que no han sido exitosos y que bien podrían dar cuenta de lecciones aprendidas para los empresarios del país acerca de las condiciones, prácticas, estilos o modelos que se pueden llegar a implementar o a seguir y aquellos que no. En este proyecto se hace un análisis descriptivo a una muestra de 22 empresas del sector agroindustrial del Valle del Cauca con vocación exportadora, que permite identificar los factores claves del éxito y el fracaso en el proceso de internacionalización de las empresas. Los sub-sectores estudiados fueron: confitería, hortofrutícola, cafés especiales y cuero. A partir del análisis de los casos particulares se muestran las variables que son relevantes a la hora de enfrentar con éxito un proceso de internacionalización describiendo las oportunidades y amenazas para los empresarios del sector. Este documento es un insumo importante para todo aquel que desee profundizar en el tema de la internacionalización.