O pequeno livro foca os motivos que podem persuadir qualquer país em particular a entrar no mercado de compra de armas. Estes motivos devem ser divididos pelo autor nas seguintes categorias: 1- Casos de conflito entre Estados, o país deseja neutralizar as forças armadas de um país vizinho hostil; 2- Casos em que um país de guerra ou de envolvimento numa guerra civil; 3- Casos em que um país procura domínio regional, ou deseja adquirir armas sofisticadas por razões de prestígio nacional; 4- Casos em que a aquisição de armas é, em certa medida, influenciada pelo envolvimento de fornecedores de grandes potências, procurando promover os seus próprios interesses na região; 5- Casos em que as transferências de armas das grandes potências são motivadas por um objectivo comercial especial. Estes factores são tomados em consideração com uma referência especial ao MENA e aos Estados do Golfo como um estudo de caso.