Erfolgreiches Verhandlungsmanagement: Mit sozialer Kompetenz gezielt zum Erfolg
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ISBN-13:
9783959355483
Veröffentl:
2020
Einband:
Paperback
Erscheinungsdatum:
21.09.2020
Seiten:
204
Autor:
Günter Hofbauer
Gewicht:
303 g
Format:
210x148x13 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Verhandlungen erfolgreich zu führen, ist ein essentieller Bestandteil sowohl des Berufs- als auch des Privatlebens. Dabei geht es stets darum, die eigene Position durchzusetzen, ohne die Vertragspartner über ihre Positionen hinaus in ihrem Verhandlungsspielraum zu strapazieren und einen Abbruch zu riskieren. Eine wesentliche Rolle spielen auch soziale Kompetenzen, wenn man Verhandlungspartner gut einschätzen und eine Win-Win-Situation herbeiführen will. Erfolgsentscheidend ist die ganzheitliche Durchführung der Verhandlung. Dafür haben die Autoren einen prozessorientierten Verhandlungszyklus entwickelt und in den 11 Stufen leicht nachvollziehbar alle wesentlichen Schritte dargelegt. Die einzelnen Stufen sind perfekt aufeinander abgestimmt und erleichtern so die zielführende Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung.
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