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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

 Ebook
Sofort lieferbar | Lieferzeit:3-5 Tage I
ISBN-13:
9783835093379
Einband:
Ebook
Seiten:
238
Autor:
Jörg Brinkmann
Serie:
Business-to-Business-Marketing
eBook Typ:
PDF
eBook Format:
EPUB
Kopierschutz:
1 - PDF Watermark
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:

"Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken."
"Multipersonale Kaufentscheidungen auf Industriegütermärkten
Buying Center
Analyse von Buying Center-Entscheidungen
Datengenerierungsproblem
Vertrieb als interner Experte
Prinzipal-Agenten-Theorie
Empirischer Test auf Basis von Vertriebsinformationen"

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