Als Praktiker zeigt Dirk Preußners in diesem Buch, wie durch sicheres Auftreten die Fachkompetenz positiv beeinflusst wird. Ideal für alle Ingenieure, die ihr Auftreten verbessern wollen. Deshalb setzen wir dieses Buch begleitend bei ausgewählten Seminaren ein.Clemens Rieps, VDI Wissensforum GmbHDer Ratgeber für Ingenieure und Techniker, die im täglichen Umgang mit nationalen und internationalen Kunden gefordert werden. Folgen Sie diesen leicht verständlichen Anregungen und Ihre Selbstsicherheit wird überzeugen.Rüdiger Lück, Ewald Euscher GmbH & Co. KGDer Inhalt des Buches ist sehr anschaulich und mit Blick auf die Denk- und Beurteilungsweise von technisch ausgebildeten, analytisch denkenden Lesern aufbereitet. Ganz wichtig ist, dass es zusätzlich sehr anschauliche Beispiele aus dem reichen Erfahrungsschatz des Autors und sogar Übungen gibt, wie das eine oder andere trainiert und optimiert werden kann. Das hat zwei Vorteile: Zum einen löst sich das Buch damit von der theoretischen Ebene und wird gewissermaßen zum Praxishandbuch für den interessierten Leser, zum anderen belegt der Autor dadurch seine Kompetenz.Dr. Norbert Lohan, VDI Nachrichten GmbH

Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten.- Kompetenz sichtbar machen.- Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen.- Fragetechnik und aktives Zuhören.- Argumentations-Judo.- Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen.- Tisch-Etikette für die Vertriebspraxis.- Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen.- Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition.- Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk.- Sicheres Auftreten in Präsentationen.- Sicheres Auftreten in Verhandlungen.- Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld.