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Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten
Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
Sofort lieferbar | Lieferzeit: Sofort lieferbar I
ISBN-13:
9783834968418
Veröffentl:
2011
Seiten:
160
Autor:
Hans-Georg Schumacher
eBook Typ:
PDF
eBook Format:
EPUB
Kopierschutz:
1 - PDF Watermark
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Aktuelle Marktchancen bei der Entgeltumwandlung/betrieblichen AltersversorgungKontaktaufnahme zu UnternehmenGesprächsleitfaden für die persönliche DirektanspracheEinwandbehandlungDie weitere VerhandlungRechtsanspruch auf EntgeltumwandlungBeratungsdokumentation
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