1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
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ISBN-13:
9783658437824
Veröffentl:
2024
Erscheinungsdatum:
22.06.2024
Seiten:
426
Autor:
Livia Rainsberger
Format:
240x168x0 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.
Was ist zeitgemäßer Vertrieb?.- 100 Fragen zum Markt und Marktumfeld.- 100 Fragen zum Wettbewerb und Konkurrenzumfeld.- 100 Fragen zur Gestaltung und Optimierung des Angebotsportfolios.- 100 Fragen für eine fundierte Zielgruppenanalyse.- 100 Fragen für die strategische Ausrichtung des Vertriebs.- 100 Fragen für die Kundenakquise und Kundengespräche.- 100 Fragen für den digitalen Vertrieb.- 100 Fragen, um Relevanz bei Kunden zu erreichen.- 100 Fragen für die Analyse der Vertriebsleistung.- 100 Fragen für Vertriebsmanager.- Die eine, ultimative Frage im Vertrieb.
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