Strategisches Vertriebsmanagement
Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Paperback
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ISBN-13:
9783658345471
Veröffentl:
2021
Einband:
Paperback
Erscheinungsdatum:
04.11.2021
Seiten:
308
Autor:
Petra Scherer
Gewicht:
520 g
Format:
240x168x17 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.
Umfassender Methodenbaukasten für das strategische Vertriebsmanagement in B2B-Unternehmen im digitalen Zeitalter
1 Strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen
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