Digitale Transformation im Vertrieb
So machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - Eine Anleitung in 21 Schritten
HC runder Rücken kaschiert
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ISBN-13:
9783658336707
Veröffentl:
2021
Einband:
HC runder Rücken kaschiert
Erscheinungsdatum:
15.07.2021
Seiten:
328
Autor:
Livia Rainsberger
Gewicht:
728 g
Format:
246x173x24 mm
Serie:
Edition Sales Excellence
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht.
Leitfaden für die Digitalisierung des Vertriebs
Digitale Transformation verstehen: Trends, Entwicklungen, Treiber, Einfluss, Auswirkungen.- Vertriebstechnologie und Tools: Technologiefalle, digitale Vertriebstools.- Strategie: Vertriebsmodelle, Vertriebsorganisation.- Konzeption: Positionierung, Value Proposition, digitales Kundenprofil, Kundengewinnung.- Umsetzung: Technologieauswahl, Kompetenzaufbau in der Organisation, Technologie und der Faktor Mensch.
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