Beschreibung:
Mit praxisnahen Musterdialogen, hilfreichen Umsetzungstipps und konkreten Anleitungen und bringt dieses Buch die Essenz des Vertriebs-Know-hows für Personalvermittler auf den Punkt.
Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.