Zeitarbeit erfolgreich verkaufen
Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement, Originaltitel:Erfolgreich in der Personaldienstleistung
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ISBN-13:
9783658336394
Veröffentl:
2021
Einband:
Book
Erscheinungsdatum:
18.08.2021
Seiten:
180
Autor:
Nicole Truchseß
Gewicht:
266 g
Format:
210x148x12 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.
Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.
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