Beschreibung:
Dieser Leitfaden bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Angebote erstellen, die überzeugen und verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein attraktives B2B-Angebot systematisch aufbauen und zielgerichtet an B2B-Entscheider kommunizieren, auch ohne schriftstellerisches Talent.
Warum so viele Offerten vor die Wand fahren.- Was Kunden von Angeboten erwarten.- Entscheidungsvorlagen statt Produktbroschüren.- Typische Fehler bei der Angebotserstellung.- Das Angebots Performance Grid.- Baupläne für Offerten.- Neun Schritte zu überzeugenden Angeboten.