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Verkaufen für Freiberufler
Was Selbstständige von professionellen Verkäufern und Beratern lernen können
Sofort lieferbar | Lieferzeit: Sofort lieferbar I
ISBN-13:
9783658264130
Veröffentl:
2019
Seiten:
93
Autor:
Helmut Hausner
eBook Typ:
PDF
eBook Format:
EPUB
Kopierschutz:
1 - PDF Watermark
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Dieses Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, mit denen Freiberufler und kleine Unternehmen ihren Verkauf ankurbeln, ihren Umsatz erhöhen und ihren Kundenstamm erweitern können - angelehnt an die professionellen Erfolgsmethoden von großen Unternehmen. Der Autor schafft ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Verkauf und Vertrieb: Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots? Wie findet man neue Kunden? Wie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse? Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten? Wie begegnet man Reklamationen professionell? Welche Rollen spielen Netzwerken, Empfehlungen und Social Media? Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten Anleitungen bietet es konkrete Hilfestellung für alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.
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