Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?
Mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen, Originaltitel:Kann Ihr Vertriebs-Team einen Airbus A320 auf dem Hudson landen?: Wie Sie mit den erfolgreichen Methoden, Konzepten und Tools der Luftfahrt mehr Deals sicher landen
Book + eBook~1:3~1:22
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ISBN-13:
9783658241414
Veröffentl:
2019
Einband:
Book + eBook~1:3~1:22
Erscheinungsdatum:
02.07.2019
Seiten:
215
Autor:
Marco Wunderlich
Gewicht:
437 g
Format:
218x156x20 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Dieses Buch zeigt, wie sich notwendige Veränderungen im Vertrieb trotz großer Widerstände erfolgreich umsetzen lassen. Die fundierten Methoden stammen dabei aus der Luftfahrt: Mit klarerer Kommunikation, Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung werden Abläufe sauber kartiert und wiederholbar gemacht. Mit diesen Ansätzen gelingt es, Einzelkämpfer zu Teamplayern zu entwickeln, Fehler zu vermeiden, Spitzenleistungen zu erzielen und den Vertrieb für die Zukunft aufzustellen.
Übertragung von Luftfahrtonzepten auf den Vertrieb
Vertrieb ist wie Fliegen ... fast.- Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft.- Menschliche Grenzen kennen und beherrschen.- Die 12 häufigsten menschlichen Fehler und wie man sie vermeidet.- Spitzenleistungen erzielen: Crew Ressource Management.- Standardprozesse: Kapazitäten für die wichtigen Aufgaben schaffen.- Qualifikation und Training, besondern in Zeiten der Digitalisierung.- Personalauswahl und Potenzialanalyse, Gewinner erkennt man am Start.- Fehlerkultur: das Geheimnis um konsistent besser zu werden.- Excellence im Vertrieb.- Sales Resource Management.
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