Der Messecoach
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ISBN-13:
9783658227647
Veröffentl:
2018
Einband:
Book
Erscheinungsdatum:
22.09.2018
Seiten:
130
Autor:
Thomas Dehghan
Gewicht:
207 g
Format:
210x148x9 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf Messen
Anleitung für die erfolgreiche Kundengewinnung auf Messen
Warum Messen wertvolle Instrumente für Ihre Neukundengewinnung sind.- Welche konkreten Ziele verfolgen Sie mit der Messeteilnahme?.- Wie Sie die Erreichung Ihrer Ziele messen und dokumentieren.- Die gelungene Produkt- und Dienstleistungspräsentation aus Kundensicht.- Besucher-Typologien und abgeleitete individuelle Ansprache.- Grundregeln der Kommunikation auf dem Messestand.- Erste Bedarfsanalyse und Potenzialeinschätzung.- Der Kontaktbogen: Gute Vorbereitung als Voraussetzung für erfolgreiches Nachfassen.- Abschluss: Geben Sie ein verbindliches Versprechen ab.- Follow-Up: Das Prinzip von Saat und Ernte.
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