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Vertriebscontrolling
ISBN-13:
9783658012441
Veröffentl:
2013
Seiten:
411
Autor:
Jörg B. Kühnapfel
eBook Typ:
PDF
eBook Format:
EPUB
Kopierschutz:
1 - PDF Watermark
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz
Was ist Vertriebscontrolling?.- Was muss ein Vertriebscontroller können?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.
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