EINFACH BEEINDRUCKENBeruflicher Erfolg hängt zum größten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.Einfach beeindruckend!

INHALTVORWORT 9KAPITEL 1: WAHRGENOMMENE KOMPETENZ 11Das Experiment 11Das Problem der richtigen Bewertung 16Das Prinzip der Gerechtigkeit 19Allumfassende Kompetenz? Ein schöner Traum 21Sicherheit im Ozean von Unsicherheit 23Eine Frage der Technik 25Die Gnade der Selffulfilling Prophecy 26Fazit 28KAPITEL 2: HOHE ERWARTUNGEN 31Der reichste Mann der Welt 31Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei 34Nur keine Angst! 36Immer schön zuversichtlich 42Priming - wahre Zuversicht kommt von innen 47Bescheidenheit ist ...? 49Fazit 53KAPITEL 3: GUTE NACHRICHTEN, SCHLECHTE NACHRICHTEN 56Die Macht der Assoziation 56Gute Nachrichten 58Der Primacy-Effekt 66Fazit 71KAPITEL 4: COMPETENCE FRAMING - KOMPETENZ ISOLIEREN 73Der erstaunliche Fitzwilliam 73Wir hatten kein Glück und dann kam auch noch Pech dazu 75Mühelose Überlegenheit - das Naturtalent 77Fazit 82KAPITEL 5: VERBALE KOMMUNIKATION - DIE SPRACHE DER KORYPHÄE 85Wie im Fernsehen 85Die Aussprache 86Hochsprache 87Redebeiträge 89Powertalking 90Verkomplizierungen 91Fazit 93KAPITEL 6: NONVERBALE KOMMUNIKATION - WIE MAN MIT KÖRPERSPRACHE KOMPETENZ ZEIGT 95Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation 95Nah und fern 96Blickkontakt 98Bitte lächeln? 100Körperkontakt 102Richtig stehen, richtig sitzen 103Körpergröße 106Enthusiasmus 108Fazit 110KAPITEL 7: SCHÖN UND BELIEBT - WIE SIE IHRE BELIEBTHEIT UND ATTRAKTIVITÄT STEIGERN 112Die Macht des - positiven oder negativen - Trends 112Beliebtheit 114Attraktivität 122Fazit 134KAPITEL 8: STATUS 138Imageberatung für die Berater 138Status und Kompetenz 139Die Wirkung der "Nonconformity" 144Interaktion - zwischen Selbstbewusstsein und Anmaßung 146Das Bildungsspiel 149Birging - indirekter Status 152Fazit 155WAS TUN? - EINE ANLEITUNG 160Gebrauchsanweisung 160NACHWORT 166Wissenschaft und Welt 166Vom Faktor zum Gesamtbild 167Der fehlerhafte Kompetenzdetektor 171Schluss 173ANMERKUNGEN 176VERWENDETE LITERATUR 205