Erfolgreiches Networking ist gar nicht so schwer und kann richtig Spaß machen ? wenn man die Tricks und Ideen von Networking-Experten Hermann Scherer kennt! Für ihn bedeutet Netzwerken nicht, Kontakte nur für das eigene berufliche Fortkommen zu nutzen ? für ihn ist es intelligentes Beziehungsmanagement, von dem beide Seiten profitieren. Der Autor zeigt, wie und wo man Kontakte knüpft und pflegt, und berichtet von erfolgreichen Kooperationen, die auf Netzwerke zurückgehen.

"Erfolgreiches Networking ist gar nicht so schwer und kann richtig Spaß machen ? wenn man die Tricks und Ideen von Networking-Experten Hermann Scherer kennt! Für ihn bedeutet Netzwerken nicht, Kontakte nur für das eigene berufliche Fortkommen zu nutzen ?

Inhalt



Wir kennen uns bereits9

1.Die Vorteile des Networkings13
Was Networking wirklich bedeutet13
Warum Networking?17
Ihr persönlicher Networking-Test: Wo stehen Sie?27
Die Grundlagen für effektives Networking34

2.Wie Sie Kontakte pflegen, die Sie bereits haben49
Ihre Networking-Zwischenbilanz49
Die effizientesten Strategien zur Kontaktpflege61

3.Wie Sie Kontakte pflegen, die Sie (noch) nicht haben83
Die Basis: strategisches Denken83
So stellen Sie Kontakte her91

4.Wie Sie die richtigen Leute kennen lernen101
Networking auf Veranstaltungen102
Bestehende Netzwerke nutzen118

5.Wie Sie sich Profil geben und als Experte
bekannt werden139
Expertentum - wichtig und einfach zugleich139
Die richtige Strategie zum Expertenstatus142
Machen Sie von sich reden157

6.Die Königsklasse des Networkings: Kooperationen177
Was Sie vorab wissen sollten177
Kooperationsideen entwickeln und Partner finden182
Kooperationsstrategien188
Wie Sie Kooperationen anbahnen202

Und nun Sie!207

Anhang 210
Literatur210
Register213