Verhandeln mit dem Teufel

Verhandeln mit dem Teufel

Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle, Originaltitel:Bargaining with the Devil. When to Negotiate, When to Fight
Robert H. Mnookin
Campus Verlag GmbH
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ISBN-13:
9783593393643
Veröffentl:
2012
Erscheinungsdatum:
16.01.2012
Seiten:
349
Autor:
Robert H. Mnookin
Gewicht:
470 g
Format:
225x136x22 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:

Wann kann ich mit meinem Gegner verhandeln und wann muss ich kämpfen? Acht spannende Beispiele aus Politik, Wirtschaft und Privatleben zeigen, wie heiß Verhandlungen werden können. Ob es um die Taliban geht oder um eine erbittert umkämpfte Ehescheidung: Aus seiner langjährigen Beratertätigkeit kennt Robert Mnookin Konflikte in allen Größenordnungen und gibt Ihnen praxistaugliche Leitlinien an die Hand.
"Ein Manifest für Pragmatiker." New York Times

"Eine Seltenheit in der Fachliteratur: Ein Buch, das man nicht aus der Hand legt." Harvard Negotiation Law Review
Einleitung

Teil 1: Die Herausforderung
1. Vorsicht, Falle!
2. Verhandeln oder nicht?
3. Wenn die Moral ins Spiel kommt

Teil 2: Globale Teufel
4. Rudolf Kasztner: Handel mit den Nazis
5. Winston Churchill: Ihre größte Stunde
6. Nelson Mandela: Apartheid in Südafrika

Teil 3: Teufel im Unternehmen
7. Der Softwarekrieg: IBM gegen Fujitsu
8. Misstöne in der Sinfonie

Teil 4: Teufel in der Familie
9. Eine teuflische Scheidung
10. Bruderkriege

Schluss: Was wir aus diesem Buch lernen können
Dank
Anmerkungen
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