Fachwissen ist das größte Kapital von Ingenieuren. Aber zur Fachkompetenz gehört mehr. Erst die Fähigkeit zur Kommunikation und unmissverständlichen Argumentation macht den Ingenieur zu einem guten Manager. Oder anders ausgedrückt: Wissen muss man auch verkaufen können. Und dazu braucht man Verhandlungsgeschick und Überzeugungsfähigkeit. Vom Projektleiter bis zum Vertriebsingenieur, vom Mitglied im Forschungsteam bis zur wissenschaftlichen Führungskraft: Von dieser Regel gibt es keine Ausnahme.Als Naturwissenschaftler und Ingenieur sind Sie auch im Management unschlagbar, wenn Sie es verstehen, fachlich zu führen, effizient zu argumentieren und so zu kommunizieren, dass Sie auch verstanden werden. Dieses Buch hilft Ihnen, mehr aus Ihrem Fachwissen zu machen, selbst dann, wenn Sie nur wenige Argumente vorbringen können. Sie lernen, Entscheider einzuschätzen und durch geschickte Verhandlungstaktiken selbst schwierige Diskussionen zu führen und zu gewinnen. Daten und Fakten allein sind oft wenig überzeugend, erst die richtige Argumentation öffnet Türen. Gewusst wie: mit diesem Buch!"Wenn es die Aufgabe der Wissenschaft ist, bei allem Geschehen in der Natur oder im menschlichen Leben nach gesetzlichen Zusammenhängen zu suchen, so ist, wie wohl jeder zugeben muß, eine unerläßliche Voraussetzung dabei, daß ein solcher gesetzlicher Zusammenhang wirklich besteht, und daß er sich in deutliche Worte fassen läßt." (Max Planck)

Ingenieur und Manager: Gemeinsamkeiten - UnterschiedeUnterschiedliche Menschen - Absolut spezifische KennlinienBeziehungsebene - Kabel wiegen schwerer als DatenBeraten und Verkaufen - Die eigene Frequenz findenMotivation - E=mc² in der AnwendungArgumentieren - Immer auf einer WellenlängeKonflikte - Division durch Null?Präsentationen - Beweis, Ergebnis oder Erklärung - Was ist wichtig?Rhetorik - Gleichungen erweitern und kürzenAndere Meinungen - Andere DIN-NormenDer Lohn der Hilfe - Houston, wir haben ein Problem!Killerphrasen - Sand im GetriebeVerhandeln - kein Möbius¿sches BandBewerbung kommt von Werbung - und umgekehrtDer Teamgeist - Warum Diamant die Härte 10 besitzt