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ISBN-13:
9780978665401
Veröffentl:
2006
Erscheinungsdatum:
01.05.2006
Seiten:
276
Autor:
Mike Stewart
Gewicht:
390 g
Format:
234x156x15 mm
Sprache:
Englisch
Beschreibung:
With a focus on real-life situations and solutions, this text teaches business-to-business salespeople how to build hard-driving closing techniques into soft-sell consultative strategies, how to use a customer-centered approach to identify customer buying motives, and more.
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