Außendienst richtig managen
Zehn x 10 Erfolgs-Tips
Softcover (Kompaktformat)
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ISBN-13:
9783349009279
Veröffentl:
1992
Einband:
Softcover (Kompaktformat)
Seiten:
223
Autor:
Rudolf W. Vanderhuck
Gewicht:
159 g
SKU:
INF1000000322
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Ein erfahrener Praktiker zeigt Ihnen, wie eine leistungsfähige Vertriebsorganisation aufgebaut werden kann. Er vermittelt Ihnen »Zehn x 10« Erfolgstips zu den Komplexen:
Funktion des Außendienstes
Organisation, Führung u. Steuerung des Außendienstes
Analyse für die Vertriebskonzeption
Arbeit mit wichtigen Kunden
Key-Account-Management
Leistungsprofil der Außendienstmitarbeiter
Entlohnung, Motivierung, Information
... und Training der Außendienstmitarbeiter
Erfolgsrechnung
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