Stephan Gebhardt-Seele spricht in seinem Buch den geplagten Verkäufern aus dem Herzen, die sich täglich abstrampeln und doch nichts nennenswert verkauft bekommen.
Ist der Verkäufer allein daran schuld? Nein, sagt Gebhardt-Seele, ihn trifft maximal eine Mitschuld am Misserfolg, weil er sich vom potenziellen Kunden um den Finger wickeln lässt und somit dessen notorische "Verkaufsverhinderung" unterstützt. Der Kaufinteressent ist der Hauptschuldige, er will nicht, zögert und ist unentschlossen.
Schwachstellen im Verkaufsprozess werden im vorliegenden Buch also nicht so sehr beim Verkäufer gesucht, sondern beim Kaufinteressenten, woraus neue Strategien für das Vorgehen des Verkäufers erwachsen. Der Autor bietet präzise Handlungsanleitungen für den Verkäufer.
Provokant, böse und befreiend verteidigt Stephan Gebhardt-Seele die Bemühungen der Verkäufer und klagt die Kaufinteressenten und ihr Verhalten an. Das Buch wird polarisieren. Es versteht sich als Streitschrift, die aber durch die durchweg praxisorientierten und nachvollziehbaren Darstellungen Abhilfe im Verkaufsalltag vermittelt.
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